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什么是灌浆料企业营销的关键

 浏览次数:1133    |      2017-06-16
       当下,灌浆料市场正处在一个迅猛发展的时期,灌浆料品牌急剧增多,国内的国外的品牌玲琅满目,让客户不知道怎么选择。这时灌浆料企业应注重客户心理,给客户详细说明。

       那么,什么是灌浆料企业营销的关键呢?

       首先,竞争的核心是人才的竞争,但是很多灌浆料企业的制度不完全,留不住人才,再加上管理体系不健全,自行研发能力不强,不能利用自己研发的新产品来获取高利润。这些因素都降低了灌浆料企业的核心竞争力。

       其次是灌浆料企业自身信誉问题,业务人员拍胸承诺的灌浆料质量保证,交货期、售后服务等,不是没做到就是做得不到位,让客户失去了信心。由于灌浆料企业的失信,经销商的流失率提高,出现前功尽弃的局面。销售、售后服务就灌浆料产品本身而言,已很难再找到一个与众不同的、令消费者为之一震的兴奋点,这时候的关键就是应该站在消费者的立场,关注消费者关心的“点”加以解析与渲染。专业性的灌浆料销售人员不能对消费者笼统的灌输,而应该对消费者普遍关心的诸如环保、耐磨、防潮等性能加以细致的阐述,并与同行业内灌浆料产品进行比照后说明灌浆料产品差异化的优势。

       对于灌浆料这种产品,其实只能算是一个半成品,在完成灌浆料销售之后还必须要经历施工这个重要的环节,灌浆料施工的好坏还将会直接影响灌浆料产品的质量,也不可避免的影响到灌浆料品牌的影响力、美誉度。作为灌浆料企业,应提高售后服务的质量,增添售后对顾客的关怀,解决消费者对灌浆料售后一系列问题的后顾之忧,无疑会增强消费者的购买灌浆料的理由、渠道、发展走势。

       随着经济的发展、社会的演变,渠道的概念逐渐延伸到包括店面销售、工程渠道、电子商务、与装饰威尼斯最新网址的合作等一个更广的范围内,多渠道的辐射与推广将是灌浆料行业洗牌、企业竞争的途径。从市场走势上来看,灌浆料销售重心由原来的大中型城市构建的一线市场逐渐被中小城市、城镇组成的二三级、甚至四级市场所取代,以前被大多数厂家所忽视的二三级市场现已成为灌浆料销售新的利益点和机会点。

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